企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓產(chǎn)品賣(mài)的更好?

　　海飛絲特點(diǎn)，直觀(guān)就想到去屑，讓消費(fèi)者知道“海飛絲”是“去屑-洗發(fā)水”，才是有頭屑消費(fèi)者的必然選擇。什么香皂除菌?答：舒膚佳，同樣有干凈除菌衛(wèi)生需求的消費(fèi)者，直觀(guān)反映選擇舒膚佳。品牌營(yíng)銷(xiāo)，就是賦予產(chǎn)品品牌價(jià)值的策略，包裝滿(mǎn)足顧客特定價(jià)值需求的產(chǎn)品。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的前端環(huán)節(jié)，其意圖就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而設(shè)定的。品牌營(yíng)銷(xiāo)就是：“創(chuàng)造品牌價(jià)值，兌現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)績(jī)”，即通過(guò)品牌符號(hào)與消費(fèi)者溝通，實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品的接受度、消費(fèi)度。

　　品牌是一個(gè)產(chǎn)品最高價(jià)值的載體，品牌是賦予是顧客產(chǎn)品的精神文化認(rèn)知，將品牌植入消費(fèi)者腦中。品牌由價(jià)值、產(chǎn)品、符號(hào)三個(gè)要素構(gòu)成。

　　品牌設(shè)計(jì)

　　每一個(gè)成功的企業(yè)，無(wú)論大小、公司基本上都是由一個(gè)強(qiáng)大的品牌驅(qū)動(dòng)的。

　　“每一個(gè)偉大品牌設(shè)計(jì)的背后是一種策略，品牌設(shè)計(jì)抓住了人們的思維方式和感覺(jué)”。所以，不可否認(rèn)，企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的重要性。一個(gè)品牌是建立在企業(yè)和客戶(hù)之間的承諾基礎(chǔ)上，它由品牌理念的視覺(jué)，語(yǔ)言，聽(tīng)覺(jué)和環(huán)境等方式來(lái)表示。品牌設(shè)計(jì)，絕不僅僅是一個(gè)可識(shí)別的標(biāo)志設(shè)計(jì)、VIS設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是巨大的和可持續(xù)的。

　　01 品牌本身是一筆寶貴的財(cái)富

　　品牌是最切實(shí)、最有價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)。品牌是一個(gè)公司的價(jià)值和品牌的重要組成部分，直接影響著資本市場(chǎng)。當(dāng)荷蘭啤酒巨頭喜力花了56億新幣從星獅收購(gòu)亞太釀酒廠(chǎng)(APB)股份(F&N)，他們買(mǎi)的是什么?工廠(chǎng)?不，他們買(mǎi)的是品牌。

　　還有很多類(lèi)似的例子，比如聯(lián)想收購(gòu)IBM的ThinkPad。中國(guó)或YGM收購(gòu)雅格獅丹。星展銀行或儲(chǔ)蓄銀行收購(gòu)品牌的根本，企業(yè)的成功和建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。

　　02 強(qiáng)大的品牌偏好產(chǎn)生

　　強(qiáng)大的品牌設(shè)計(jì)喚起強(qiáng)烈的情感，客戶(hù)忠誠(chéng)的享受一次又一次情感體驗(yàn)。50多年來(lái)，可口可樂(lè)能夠保持品牌的霸主地位，百事可樂(lè)想盡一切方法挑戰(zhàn)這個(gè)飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。今天，可口可樂(lè)已不再擁有能夠?qū)垢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)品牌的價(jià)格差距，這兩個(gè)品牌已經(jīng)保持大量的股票和忠誠(chéng)度在各自的品牌社區(qū)。

　　03 強(qiáng)大的品牌是忠誠(chéng)度的驅(qū)動(dòng)器

　　強(qiáng)有力的品牌通過(guò)延長(zhǎng)客戶(hù)的預(yù)期收入增加忠誠(chéng)度。哈雷戴維森能夠通過(guò)品牌，即通過(guò)利用忠臣在其近乎崇拜的品牌資產(chǎn)作用于開(kāi)發(fā)著摩托車(chē)，“我們賣(mài)的是象征著自由和獨(dú)立的感情”。

　　04 強(qiáng)大的品牌指令溢價(jià)

　　品牌可以使產(chǎn)品或服務(wù)更值錢(qián)。強(qiáng)大的品牌產(chǎn)生需求，價(jià)格和保費(fèi)市場(chǎng)份額隨著時(shí)間的推移消費(fèi)者的愿望。為什么新加坡航空公司比其他航空公司收取更多的費(fèi)用在同級(jí)座位上?為什么查爾斯&Keith的鞋很容易賣(mài)出全價(jià)，而另一些則需要促銷(xiāo)和花費(fèi)昂貴的推廣費(fèi)用?柯達(dá)是能夠保持市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士幾十年在世界各地有50%的溢價(jià)。這都源于品牌，這些無(wú)形的特性和品質(zhì)。

　　05 強(qiáng)大的品牌是品牌延伸的平臺(tái)

　　在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的世界里，無(wú)論你的目標(biāo)是增加利潤(rùn)或體積，品牌創(chuàng)造需求，并且是有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)為您的業(yè)務(wù)來(lái)源。但是，一個(gè)企業(yè)品牌設(shè)計(jì)必須有良好的定位，因?yàn)槠放迫狈η逦模钊诵欧乃悸吠鶗?huì)產(chǎn)生混亂當(dāng)中主要受眾不同的信息。

　　品牌經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策略連接產(chǎn)品，就是要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者各層次的價(jià)值訴求，將品牌核心價(jià)值、品牌核心產(chǎn)品、品牌核心符號(hào)載體于產(chǎn)品，以“符號(hào)—價(jià)值—產(chǎn)品”的連接，這樣的方式，在產(chǎn)品軟性情感精神屬性和硬性實(shí)用屬性訴求上，都充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　這就是通過(guò)品牌策劃，最大限度地提升企業(yè)及品牌的價(jià)值，最終為客戶(hù)創(chuàng)造"品牌價(jià)值最大化"。????