當(dāng)很多小公司老板一聽到百度推廣，就認(rèn)為百度推廣非常燒錢，一年沒有個十多萬是根本沒有效果的，小公司也燒不起。

其實不是的?？窗俣韧茝V能不能做，不是看燒不燒錢，而是看行業(yè)適不適合花錢，企業(yè)有多少錢花，操作會不會花錢。

即使我們只按照百度推廣的最低標(biāo)準(zhǔn)去開戶測試（代理商、渠道商、直營等和地域不同開戶費不同，管理費不同），我們也是能夠測試出效果的。作為小企業(yè)，我們可以花個幾千元測試效果看看。

一，做百度推廣，的確效果沒有前幾年好了，這是事實。

我做了10年的百度推廣代運維，針對工業(yè)品。這里要實話實說：

（1）不考慮外在市場等因素，百度推廣價格比以前變高了，無論是開戶價格、還是點擊價格等。 很早以前一個點擊幾毛錢，現(xiàn)在平均行業(yè)都要好幾元。如果是教育等行業(yè)，一個點擊可能需要十幾元，排名好一點幾十元。

（2）同行競爭變大，例如以前只有10家競爭，現(xiàn)在100家競爭，效果肯定越來越不好，轉(zhuǎn)化越來越低。

（3）運營水平高低。10年前做的人少，賬戶都不需要怎么操作，也沒現(xiàn)在這么多操作規(guī)則。只要投效果就不錯?，F(xiàn)在要好好操作賬戶，例如避開競爭對手時間段、投核心關(guān)鍵詞、閃投設(shè)置、高級設(shè)置等等。運營水平的高低，效果差距特別大。特別是投放費用較多的企業(yè)。

（4）客戶的認(rèn)知。由于百度的一系列操作，讓客戶信任度下降。而且現(xiàn)在越來越討厭百度搜索廣告的人多了，很多人直接跳過搜索廣告去點擊。

（5）企業(yè)的實力。實力不強的企業(yè)，例如沒有價格優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢、現(xiàn)貨優(yōu)勢的企業(yè)，跟具有有優(yōu)勢的工廠去比，就很難干得過別人。

但是很多企業(yè)也不得不去投百度競價，因為這個是目前來說，針對工業(yè)品行業(yè)還算是有效的方式。畢竟工業(yè)品B端企業(yè)的客戶，他們搜索產(chǎn)品還是從占比64%的百度上去搜。

所以百度競價的確是沒有以前效果好了，但是目前還是很有效的推廣形式。

二，什么樣的行業(yè)適合做百度推廣？

繆麗偉是針對工業(yè)品等傳統(tǒng)企業(yè)的，所以會認(rèn)為例如機械、電子、軸承、管閥、緊固、密封等行業(yè)都比較適合做線上地推廣。

然后我再講一些什么樣的情況下，不適合做百度推廣。

前段時間我在文章中寫了，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞通過百度指數(shù)等工具，確定了有人搜索（如有一定的搜索指數(shù)），那就說明可以用百度推廣來測試效果。我這樣說的是針對絕大部分行業(yè)。

最近有人提出了一個疑問，說只針對工業(yè)品，如果我的產(chǎn)品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？？如果落地頁轉(zhuǎn)化還可以，那就完全值得做？

這兩天繆麗偉針對這個問題，思考了一下，如果產(chǎn)品面臨以下情況，我個人認(rèn)為不適合做百度推廣了，或者不值得做百度推廣了。我這里把它分享給大家。

第一種情況：對企業(yè)來說關(guān)鍵詞已經(jīng)精準(zhǔn)了，但是關(guān)鍵詞指的不單單是你的產(chǎn)品或者你有的產(chǎn)品。

有那么些行業(yè)，關(guān)鍵詞已經(jīng)明確指的是公司的產(chǎn)品了，也是很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。但是潛在客戶搜索訴求未必是需要你的產(chǎn)品甚至是你行業(yè)的產(chǎn)品。

例如我的客戶的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是螺旋鉆機，但是這個企業(yè)做的是挖掘機用的某種類型的螺旋鉆機。當(dāng)客戶搜索螺旋鉆機或者挖掘機螺旋鉆機，客戶需要的很大程度不一定是該企業(yè)能生產(chǎn)的螺旋鉆機，有可能采購的是旋挖鉆機、手持式螺旋鉆機等等。

例如我的客戶有一類產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是接線柱。接線柱這個產(chǎn)品的搜索指數(shù)也還可以。但是他做的是測試儀器上的接線柱，大家在搜索時只搜索接線柱。如音響上也有接線柱、快速端子也叫接線柱。叫這個名字的產(chǎn)品類別太多了。如果做關(guān)鍵詞加上儀器，變成儀器儀表接線柱，就沒有人搜索了。

第二種情況：搜索量不大，同行競爭非常大。

像某些行業(yè)的關(guān)鍵詞指數(shù)比較低，但是關(guān)鍵詞點擊價格較高，而且做百度推廣的競爭對手非常多。面臨這種情況，如果企業(yè)相比于競爭對手比較有實力，例如資金實力、生產(chǎn)實力等，那么我們可以做百度推廣，干掉這些競爭對手。

如果不是相對有實力，繆麗偉建議企業(yè)把錢更多的投入在有用戶搜索的競爭對手的其他地方，例如1688，淘寶等電商平臺?；蛘吒偁帉κ侄嗲肋M(jìn)行推廣布局，那么企業(yè)就以點突破，只在流量最高的渠道去做，全部資源投放在這個渠道上。

第三種情況：單次采購量非常低，單價低，利潤非常薄。

如果產(chǎn)品搜索用戶在百度上進(jìn)行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特別多，最后有效的詢盤都是非常小的客戶。

單次采購量就一兩個，產(chǎn)品單價也比較低，企業(yè)核算下來還要虧本給他們提供產(chǎn)品。如一個產(chǎn)品才幾元錢，客戶單次采購量才幾個幾十個，最終一單才上百元。利潤點才幾個點。

那么經(jīng)過合算，產(chǎn)品賣出去的價錢還沒有被點擊掉的價錢。這種情況企業(yè)可以經(jīng)過一段時間測試，然后看具體效果后評判。

如果不值得，繆麗偉還是建議這種產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該好好在1688等電商平臺上好好運作。像一些產(chǎn)品，如鋼材、鋼管等，如果單次采購量非常大，金額非常大，即使一個詢盤的轉(zhuǎn)化成本較高（上百個點擊才有一個詢盤），那也是非常適合做百度推廣的。

第四種情況：利潤點不高，也沒有復(fù)購。

第三種情況下，如果產(chǎn)品復(fù)購率非常強，也是適合做百度推廣的。像“電子元器件、連接器”等行業(yè)，一開始客戶采購量很低，但是這種產(chǎn)品復(fù)購率非常高，訂單也隨著客戶企業(yè)的成長和對你的信任度不斷增加，如前半年下了幾百元，后面開始下幾千元，過兩年下幾萬元。

針對產(chǎn)品復(fù)購率強的行業(yè)，那么眼光就要放到未來，以獲得獲得客戶、服務(wù)客戶為目標(biāo)。那么企業(yè)就要舍得去投入，以不斷地獲取新的復(fù)購客戶。

如果產(chǎn)品復(fù)購率特別低，例如幾年才會有一次復(fù)購，而且利潤特別低（不是指利潤率），那我建議也不要去做百度推廣。

遇到以上四種情況，繆麗偉建議各位就要好好思考，或者先投入個萬把元投放進(jìn)行試試即可，用實際數(shù)據(jù)來說話，比什么都重要。

如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索人群多，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，競爭對手少，產(chǎn)品單次批量大，單詞購買金額高，利潤率還可以，還有不錯的復(fù)購率，那么繆麗偉認(rèn)為就非常適合做百度推廣。

三，小企業(yè)應(yīng)該怎么做好百度推廣？

企業(yè)開通了百度推廣，然后讓百度推廣代理公司上線了關(guān)鍵詞，做了一些創(chuàng)意，后期啥都不管了。沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、沒有定期根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)整投放關(guān)鍵詞、沒有根據(jù)進(jìn)行對手的調(diào)整做相應(yīng)的推廣策略調(diào)整、沒有跟蹤哪些詞效果好哪些詞效果差……一系列的原因，導(dǎo)致了效果不好。可能同行好好運維的，花了1萬元有300個詢盤，你沒有好好運維，花了2萬元只有50個詢盤。

百度推廣花了大價錢，點擊什么都很合理，但是一看落地頁，實在是看不下去。網(wǎng)站不美觀、板塊不正規(guī)、圖片不清晰、產(chǎn)品沒描述……落地頁轉(zhuǎn)化的東西跟競爭對手一比，完全是沒有任何形象和轉(zhuǎn)化率。所以我建議各位在做百度競價之前，先把你的網(wǎng)站好好弄好，花不了多少錢。

網(wǎng)站不弄好，轉(zhuǎn)化率不好，競價投入多少虧本多少。

做百度競價，不會選擇關(guān)鍵詞，你的一大半錢都浪費了。

如何低成本投放，獲得多詢盤，就是我們的關(guān)鍵詞策略問題。

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣時，經(jīng)常會測試網(wǎng)絡(luò)推廣效果。如果客戶會從百度搜索，那么做百度競價，是我們測試最重要的一環(huán)節(jié)。

原因有以下幾點：

（1）出價正確后，百度競價在搜索結(jié)果前面進(jìn)行展示，具有很大的展現(xiàn)量，如果連百度競價都沒人點擊，那么說明我們不應(yīng)該在搜索引擎上投放廣告。

（2）做關(guān)鍵詞優(yōu)化，霸屏營銷等自然排名工作，需要一定的時間，驗證時間比較長，當(dāng)你驗證完發(fā)現(xiàn)沒效果，整個半年就過去了，浪費了時間和精力。

（3）百度競價直接落地公司的官網(wǎng)，為官網(wǎng)導(dǎo)流，有助于公司品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客戶要進(jìn)行網(wǎng)上推廣時，當(dāng)通過工具發(fā)現(xiàn)有人在百度上搜索時，百度競價是最有效的轉(zhuǎn)化測試工具。

做百度競價，除了開戶等一些基本事情以外，最重要的是正確的選擇投放的關(guān)鍵詞。

對于常見的中小企業(yè)來說，我們在網(wǎng)上推廣，首先要解決的是詢盤問題，沒有詢盤，沒有效果，一切免談。而中小企業(yè)又面臨資金緊張，而且沒見效果前也不敢大投入。

那么，針對這種情況，我們會有一套標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇方式。

（1）選擇核心產(chǎn)品核心詞投放。首先，根據(jù)公司的主營業(yè)務(wù)、主營產(chǎn)品、主打市場、差異化競爭等策略，選擇合適的主關(guān)鍵詞。例如公司主要是做音響插頭、音頻插頭的，那么我們就以這幾個關(guān)鍵詞為主詞。

（2）不要選擇大詞進(jìn)行投放。

在常州麗偉網(wǎng)絡(luò)遇見的一些企業(yè)中，由于很多企業(yè)覺得網(wǎng)站流量不夠，做百度推廣會選擇一些大詞。他是做音響插頭，他可能會投放“插頭”這個詞，最后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量很大，被點擊掉的費用特別高，最后卻沒有什么效果。這樣的詞根本是不必要的。

（3）匹配方式可以選擇精確匹配。

『精確匹配』是當(dāng)用戶的搜索詞與廣告主提交的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的同義變體一致時，搜索廣告將被觸發(fā)。

精確匹配是中小客戶投放的核心重要方式，為了保障投放效果和成本，我們要把關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，而且要對精確匹配關(guān)鍵詞出高價?；蛘咦詈诵牡脑~始終保證它精確匹配在第一名。因為精確匹配的詞是跟公司產(chǎn)品詞完全相關(guān)的，按照常理來說，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最高的詞。我們可以通過定期查看搜索詞報告，適時添加新的精確搜索詞為精確匹配關(guān)鍵詞。

（4）轉(zhuǎn)化率最高關(guān)鍵詞排名第一。

經(jīng)過一段時間賬戶測試后，我們根據(jù)詢盤報告得出轉(zhuǎn)化率最高的詞，那么這幾個轉(zhuǎn)化率最高的詞，我們無論如何要讓他在百度搜索結(jié)果數(shù)中排名第一名。

很多人就疑問，說這些詞排名第一名，那是否投放費用會特別高。

不會的，因為轉(zhuǎn)化率最高的詞，一般情況下不可能是很大的詞，即使是一開始設(shè)置的類似“音響插頭”等詞，點擊量也沒有特別高。

所以在百度推廣選詞時，按照以上這四點去去執(zhí)行和優(yōu)化，只要落地頁網(wǎng)站做得還可以，我相信投放成本是不高的，而且詢盤效果還非?？梢?。

以上就是一些百度推廣的具體操作的一些心得，當(dāng)然，想要做好百度推廣運維，不是那么簡單的，涉及到行業(yè)、公司、產(chǎn)品、排名、落地頁、觸發(fā)等環(huán)節(jié)。

繆麗偉（常州麗偉網(wǎng)絡(luò)科技），10年專注工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷全案，為廣大公司提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷方案+一站式落地方案，您只需要接詢盤、接電話、促成交，其他都交給我們。