時(shí)間過的快，晃眼又到6月，一年馬上又過去一半，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入到夏裝旺季，應(yīng)季產(chǎn)品該熱賣起來(lái)的就賣起來(lái)了，夏裝現(xiàn)在還賣不起來(lái)的就可以著手準(zhǔn)備秋冬了！

今天分享一個(gè)中等客單價(jià)女裝店鋪推廣思路。先看看店鋪目前的基本情況：

目前客單價(jià)350元。月銷售額已經(jīng)有150萬(wàn)。單量不大，但是利潤(rùn)高。流量銷量進(jìn)入到夏季旺季都程上升趨勢(shì)！

再看看直通車情況：

直通車目前情況正常，日均預(yù)算2500塊，但是目前推廣并沒有特別的單品重點(diǎn)，計(jì)劃是全店進(jìn)行推廣，2500塊分散開來(lái)就沒有那么多了。但是我們目前直通車的重點(diǎn)在于：有轉(zhuǎn)化的前提下，全店引流。相應(yīng)計(jì)劃下文再說(shuō)。

目前店鋪單品銷售情況如上圖，并沒有特別突出的款式，但是幾個(gè)稍微重點(diǎn)款式量高一點(diǎn)，其他店鋪關(guān)聯(lián)的款式都能夠賣動(dòng)。總體上除了月銷量五六百的，其他還有10幾款單品月銷量都能過百。那這種情況到底是推廣的助力導(dǎo)致的還是因?yàn)樯唐返膯纹非闆r反決定推廣的計(jì)劃安排方式呢？下文來(lái)說(shuō)！

上述是店鋪目前的基本情況，下面我們通過幾個(gè)方面來(lái)聊聊推廣過程種的一些思路和過程：

1，店鋪的基礎(chǔ)情況

2，運(yùn)營(yíng)推廣的思路

3，后續(xù)的安排

首先第一點(diǎn)：店鋪的基本情況：

這個(gè)店也在淘寶混了幾年了，運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)配置比較規(guī)范，銷售好的時(shí)候一個(gè)月能賣5-60萬(wàn)，差一點(diǎn)的時(shí)候2-30萬(wàn)。 始終突破不了瓶頸。 因?yàn)檫@個(gè)原因，運(yùn)營(yíng)核心崗位的人員也經(jīng)常變動(dòng)，這個(gè)也很正常，一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在電商從業(yè)人員的工資基本都和銷售績(jī)效掛鉤的，幾個(gè)月時(shí)間店鋪始終破不了瓶頸，沒什么起色，老板也不想繼續(xù)用你了，自己長(zhǎng)時(shí)間掙不到錢也會(huì)另謀出路。人員長(zhǎng)期變動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致店鋪始終沒有長(zhǎng)期統(tǒng)一的規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。這個(gè)反過來(lái)也會(huì)導(dǎo)致店鋪始終突破不了瓶頸。

產(chǎn)品有一定的特色和自己的風(fēng)格，產(chǎn)品均價(jià)在350左右，毛利潤(rùn)能夠有200多。那么這個(gè)價(jià)格到底算高還是低呢？我個(gè)人認(rèn)為500以內(nèi)都算中等。不要和幾十的做比較。 定位就不一樣。關(guān)鍵就看兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品的性價(jià)比。二是產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。

產(chǎn)品的性價(jià)比最簡(jiǎn)單的比較就是，我350元的東西，只和線上對(duì)比，質(zhì)量款式不比賣500.700的東西差。這個(gè)就是我的競(jìng)爭(zhēng)力。 這里多句嘴，我自從做淘寶以后基本就沒有在線下買過衣服，最直接的原因在于我以前做女裝運(yùn)營(yíng)的時(shí)候?qū)εb的成本太了解了。正常而言，成本超過100塊的裙子面料做工已經(jīng)很不錯(cuò)了。也和幾家供應(yīng)商簽過合同，線上要求不多，但是線下實(shí)體除非你買斷一個(gè)款，或者成為代理，合同上就會(huì)寫的很清楚1比7或者1比8，一般是這個(gè)，什么意思呢，就是100塊給你的東西，你線下要賣700，800，如果低于這個(gè)價(jià)被我發(fā)現(xiàn)了就從你的保證金里罰款！

毛利潤(rùn)我們這樣來(lái)看，我一個(gè)單價(jià)賣350，毛利潤(rùn)有200塊，我一天只需要賣50單就能夠有10000塊的毛利潤(rùn)。按照0.5%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，需要多少流量 ？那么再來(lái)看一款50塊錢的產(chǎn)品。毛利潤(rùn)就算有30塊，也按照0.5%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，實(shí)現(xiàn)10000塊毛利潤(rùn)需要多少流量？ 上述兩個(gè)價(jià)位，不論高低，如果需要有付費(fèi)引流，只要產(chǎn)品都能夠動(dòng)銷，都能夠有一定轉(zhuǎn)化率的情況下，直通車這個(gè)工具都是一樣的效果。只要是相同類目。操作到位了PPC不會(huì)差的特別大的。 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，利潤(rùn)是終極追求目標(biāo)， 低客單和高客單對(duì)于直通車這個(gè)推廣工具而言，有影響但是影響不會(huì)特別大，流量成本相似，但是流量?jī)r(jià)值就不一樣了。這個(gè)自己理解。

那么產(chǎn)品的性價(jià)比和毛利能夠有競(jìng)爭(zhēng)力，就算換多個(gè)人來(lái)運(yùn)營(yíng)操作都做不起來(lái)，但是至少有很大機(jī)會(huì)是不會(huì)虧本的。

綜上基本情況就是：有產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)，有一定銷售基礎(chǔ)，店鋪?zhàn)瞵F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就算要破瓶頸，什么基礎(chǔ)都具備，要破瓶頸那其實(shí)就算提升流量。

其次：運(yùn)營(yíng)推廣的思路

了解了店鋪的基礎(chǔ)，那么再針對(duì)店鋪?zhàn)鲇?jì)劃就好辦了 。

首先，我的原則是不刷單！

其次，店鋪?zhàn)陨硪惨恢庇虚_車，推單品，希望打造爆款，但是PPC一直1塊多，短期還好，長(zhǎng)期就后繼投入缺乏動(dòng)力了。

第三，我們要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和店鋪轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行對(duì)比分析，首先不是品牌，這個(gè)價(jià)位的如果要打造幾千幾萬(wàn)的爆款不現(xiàn)實(shí)，其次風(fēng)格并非大眾，受眾人群有限制。最后就在于對(duì)比店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)全店整體的轉(zhuǎn)化情況都不錯(cuò)，這個(gè)價(jià)位的多個(gè)款式都能夠超過1%的轉(zhuǎn)化率。

因此綜合這些情況，我們的方案就來(lái)了：

直通車目的就是盡量多引流，拉人群標(biāo)簽，提升拉動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁俊?多款分散推廣，引入流量店鋪?zhàn)龊么钆湟龑?dǎo)。 前面也說(shuō)了目前一天2500塊預(yù)算，但是分散開來(lái)就一個(gè)計(jì)劃一點(diǎn)點(diǎn)：如下

現(xiàn)在的效果就是這樣，多款多計(jì)劃分散引流。但是店鋪有自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，做好關(guān)聯(lián)引導(dǎo)，加上本身也能夠有轉(zhuǎn)化，進(jìn)店流量都是同類人群，對(duì)于提升店鋪的流量和整體是非常有幫助的。

那么就是這樣的情況：就會(huì)產(chǎn)生疑問了， 有的單品計(jì)劃效果好，為什么不持續(xù)加大投入 ?給他做成大爆款？ 這個(gè)問題馬上來(lái)聊聊。

最后，我們來(lái)聊聊后續(xù)的安排。

目前的這個(gè)情況，是非常好的，其實(shí)就是針對(duì)一點(diǎn)，就是流量引入。初始的方案就是整體引流入店， 那么在執(zhí)行的過程種也是這樣，以制定的方案來(lái)操作，就是引流。多款引流。在有限的預(yù)算內(nèi)做。這里就可以回答上面那個(gè)問題，有的單品計(jì)劃效果好，為什么不持續(xù)加大投入 ?給他做成大爆款。

我們一般推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在實(shí)施 過程中如果總體的情況不錯(cuò)，一般情況就按照這個(gè)方向執(zhí)行下去。等到總體情況比較穩(wěn)定了，我們?cè)诤罄m(xù)下一步的情況下就可以嘗試來(lái)改變。

那現(xiàn)在后續(xù)的計(jì)劃就可以按照上面的。 我在其他計(jì)劃都已經(jīng)比較穩(wěn)定了，下一步就會(huì)從中挑選單品計(jì)劃加大投入。前提是在推廣預(yù)算的范圍內(nèi)以及店鋪總體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃安排。

總體而言，我們推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候結(jié)合店鋪?zhàn)钇惹械男枰贫ê昧酥灰玫姆较虬l(fā)展，就要堅(jiān)持下來(lái)。

好了，今天的到這里了。

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來(lái)一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺(tái)，也是一名淘系資深商家！

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