一個(gè)是北漂拍照師，一個(gè)是剛結(jié)業(yè)的大弟子，江蘇連云港這對(duì)兄妹在不到一年功夫內(nèi)，體驗(yàn)了一段魔幻人生。

她們的故土海頭鎮(zhèn)不只是優(yōu)質(zhì)的海鮮原產(chǎn)地，也是世界的海鮮集散地。海鮮商場(chǎng)摸爬滾打了一輩子的父親即是靠賣海鮮供出了兩個(gè)大弟子，一年前兩人卻確定還家賣拍短視頻賣海鮮。在體驗(yàn)了一次次挫敗、置疑后，她們交出了階段性答卷：海鮮賣向世界，月清流300萬(wàn)。

11月7日，在“我要更好—抖音和ta的伙伴們”瓜分安置江蘇站上，“海鮮女孩張心愛”瓜分了她和哥哥創(chuàng)業(yè)的故事。

以次是她的報(bào)告全文：

諸位哥哥姐姐大師好，我叫張秀玲，是一名95后，也是抖音上的“海鮮女孩張心愛”。

客歲夏季，我大學(xué)結(jié)業(yè)，在無(wú)錫一家公司做出賣，從弟子形成了一個(gè)工薪族，有人生第一份收入，不上班的功夫想干什么就不妨干什么，發(fā)覺本人是個(gè)大人了，可欣喜了。

但處事半年后，日復(fù)一日的反復(fù)蓋過了偶爾陳腐，日子過得單薄又枯燥。哥哥在北京當(dāng)拍照師，收入還不錯(cuò)，但也往往感觸提不上勁兒來(lái)。所以在很多很屢次的勾通和三思而行后，咱們做了一個(gè)繁重的確定：還鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)做什么呢？

咱們的家在江蘇省連云港市海州灣畔的海頭鎮(zhèn)，這邊是江蘇省最北端，一個(gè)漁業(yè)很昌盛的小鎮(zhèn)，具有11.6公里的海岸線，捕撈船只占全省1/5。這邊不只僅盛產(chǎn)海鮮，仍舊一個(gè)巨型海鮮集散地，有年來(lái)發(fā)行商經(jīng)過貨車把這邊的海鮮運(yùn)往世界各地。

咱們城內(nèi)一半之上人家以賣海鮮為生，大海培育了生存在這邊的祖祖輩輩，依靠于本地的商場(chǎng)和本人的發(fā)憤打拼，大師過的都還不錯(cuò)。近幾年，城內(nèi)的年青人做起了搜集出賣，經(jīng)過線上賣海鮮還不錯(cuò)，把村子形成了遐邇馳名的淘寶村、直播村。

已經(jīng)紅火的線下供貨財(cái)產(chǎn)，發(fā)端走下坡路，做了一輩子海鮮交易的雙親也感觸交易越來(lái)越難做了。

所以咱們確定貫串哥哥的拍照上風(fēng)，家里長(zhǎng)久積聚的海鮮供貨資源，加上漸漸完備的電商、物流搜集，想試試經(jīng)過短視頻的情勢(shì)把故土的優(yōu)質(zhì)海鮮賣向世界。

過程不到一年的連接試驗(yàn)和積聚，咱們交出了階段性答卷，月出賣額300w。

很多人問咱們是如何做到的？先來(lái)看看咱們的少許代辦性視頻。

生存在海邊的人，頓頓離不開海鮮，花式做海新鮮食也是咱們生存的一局部，這讓很多生存在本地的伙伴向往不已。

咱們賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)是如許發(fā)端的。

開始，按照我廣闊樂觀、大大咧咧的天性，咱們給本人定位為漁村村花，還起了個(gè)簡(jiǎn)單記取的名字叫張心愛，退場(chǎng)的功夫恒定局面是綠網(wǎng)巾、紅襯衫、花褲子。讓大師一眼就能認(rèn)出這是張心愛。這身衣物本來(lái)就100塊錢淘寶買的。

其次，視頻的實(shí)質(zhì)，前期咱們領(lǐng)會(huì)了故土海頭鎮(zhèn)賣海鮮這一類視頻，以吃播為主，看著大概很爽也比擬好奇，然而太為夸大，不是持久之計(jì)。咱們接洽了抖音上很多特出賬號(hào)的實(shí)質(zhì)，確定就以生存在海邊漁村村花的視角來(lái)拍小新穎風(fēng)的海新鮮食視頻。

再次，哥哥是?？频呐恼諑煟诒本┡囊曨l拍告白片做了很有年，有?？乒Φ?，保護(hù)了咱們視頻的品德。還牢記本人第一次面臨畫面時(shí)，害羞重要，再加上哥哥的莊重訴求，往往一個(gè)大略的畫面不得不反復(fù)拍攝很多遍。

剛發(fā)端，咱們的視頻流量很低，挺長(zhǎng)一段功夫也沒什么發(fā)達(dá)，咱們就連接試驗(yàn)，但仍舊很普遍。明顯很全力了，但看得見匯報(bào)的發(fā)覺，有些挫敗，但咱們領(lǐng)會(huì)一致不許停止，就憑著一腔熱血在維持。

視頻拍到第二個(gè)月后，漸漸有了發(fā)展。往日看抖音時(shí)，從來(lái)感觸惟有長(zhǎng)得場(chǎng)面和有本領(lǐng)的人才會(huì)被人愛好，沒想到像我這么普遍的人也能被人關(guān)心，張心愛的局面漸漸被人愛好，漁村的生存被很多人憧憬，指摘區(qū)里網(wǎng)友從來(lái)在接洽海鮮如何買，她們說(shuō)光做海鮮又不讓買，莫非是想饞死咱們？咱們領(lǐng)會(huì)是功夫不妨做電商了，但沒想到這一天來(lái)得這么快。

在抖音上開明商品櫥窗發(fā)端賣貨后，最多每天能接大幾千單，再有不少回顧客感觸好吃，重復(fù)購(gòu)置。這對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)是宏大的欣喜，由于大伯干了一輩子，交易好的功夫也即是一天發(fā)幾十個(gè)包袱。

咱們粉絲不多才45w，但成績(jī)于短視頻的宏大風(fēng)口，咱們的發(fā)貨量從來(lái)在延長(zhǎng)。說(shuō)到產(chǎn)物，這邊再說(shuō)說(shuō)咱們是如何做到價(jià)廉物美保護(hù)品德的？

開始，商品貨物來(lái)源，由于父親從來(lái)在做海鮮發(fā)行，幫咱們找到了優(yōu)質(zhì)的海鮮貨物來(lái)源，又由于是原產(chǎn)地，貨色都是批量產(chǎn)，咱們?cè)趦r(jià)錢低的功夫批量購(gòu)買，再加上連云港仍舊產(chǎn)生了海鮮財(cái)產(chǎn)鏈，包裝和物流都很廉價(jià)，那些加在一道就省了很多錢。

其次是商品德量遏制，這塊咱們從來(lái)做的兢兢業(yè)業(yè)。父親放下本人幾十年的海鮮發(fā)行交易，來(lái)幫咱們把關(guān)貨物來(lái)源品質(zhì)，咱們?cè)儆刑匾獾娜藢?duì)出貨的海鮮精挑細(xì)選，品德、個(gè)兒都舉行莊重把關(guān)品質(zhì)，比方珍珠貝肉咱們保護(hù)無(wú)冰衣，即是不摻水。

當(dāng)咱們自家?guī)卓谌藳]轍滿意興盛須要時(shí)，咱們還招了村里二十多部分來(lái)負(fù)誹謗貨、包裝、發(fā)貨、售后等處事，她們大多是待工作的農(nóng)夫和回抵家鄉(xiāng)的大弟子。

此刻，能帶著大師一塊全力，一道創(chuàng)業(yè)，咱們真的更加欣喜，每天起身都是精力滿滿的，網(wǎng)友的激動(dòng)可承認(rèn)也讓我越發(fā)自大，如何說(shuō)呢，發(fā)覺本人獲得了充溢焚燒，畢竟找到了本人的價(jià)格，咱們也每天都在督促本人來(lái)日要更全力。

將來(lái)，咱們?cè)儆泻芏喙ぷ饕?，咱們要?jīng)過咱們的視頻給大師帶來(lái)痛快和正能量，咱們要把優(yōu)質(zhì)的海鮮以最實(shí)惠的價(jià)錢賣往千家萬(wàn)戶。

特殊感動(dòng)抖音，能給咱們?nèi)缭S的年青人一個(gè)時(shí)機(jī)，也特殊戴德這個(gè)充溢無(wú)窮大概的優(yōu)美期間！咱們的體驗(yàn)即是小鎮(zhèn)青春回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，也不妨說(shuō)是離鄉(xiāng)背井的年青人，在飄蕩之后從新找到人生歸屬的故事。

已經(jīng)，漁村的祖祖輩輩都蓄意兒童長(zhǎng)大后能去大都會(huì)，賣了一輩子海鮮的雙親培植出兩個(gè)勝利走出鄉(xiāng)村的大弟子，她們以此為豪。但當(dāng)咱們剛還家時(shí)讓她們也面對(duì)很大壓力，全村人會(huì)說(shuō)“老張家那兄妹倆是否在大都會(huì)混不下來(lái)了？賣海鮮，還能有什么長(zhǎng)進(jìn)??？”

然而此刻咱們想說(shuō)，回抵家鄉(xiāng)，回饋故土，啟發(fā)故土興盛，即是年青人實(shí)行自我價(jià)格的最佳辦法。