對于獨力開拓者而言，簡直每部分都有屬于本人的玩耍理想，都想經(jīng)過不同凡響的玩法和安排贏得玩家的承認(rèn)。但是，因為資本資源有限，同業(yè)們常常須要在較短的功夫里實行玩耍研制，如許本領(lǐng)以最快的速率回本，再不保護(hù)下一個項手段研制。

那么，怎樣本領(lǐng)在一年的功夫里做出本人想要的玩耍呢？動作獨力開拓者，又怎樣處置經(jīng)營銷售與刊行上面的工作？咱們邇來找到了獨力開拓者M(jìn)atthew Vigilone的GDC報告，他經(jīng)過本人的親自體驗報告了一款獨力玩耍從立新到頒布的完備進(jìn)程。

以次是GameLook聽譯的完備實質(zhì)：

我叫Matthew Viglione，是SomaSim Games創(chuàng)辦人，大概看法我的人不多。

即日我先用一個假如開場：你辭掉了處事、存了一筆錢，固然越多越好。你想用這筆錢做本人的首個獨力玩耍。從這一刻起，你就要與功夫競走，把本人的玩耍做出來出賣，而且在資本耗盡之前賺到下一個項手段用度。

行業(yè)內(nèi)部有很多人都計劃過第一年該當(dāng)做什么，第一款玩耍該當(dāng)做什么，但不是咱們即日要計劃的實質(zhì)。我即日要說的是其余工作，不妨讓你的第一款獨力玩耍不要變成結(jié)果一款玩耍。

咱們的第一款獨力玩耍叫作《1849》，頒布于2014年5月8日，這是一款城市建設(shè)玩耍，介入了財主（Tycoon）玩法。

咱們做獨力玩耍的辦法來由已久，很早之前就想要做本人的玩耍、本人的處事室，潛心于模仿玩耍。以是咱們與很多伙伴計劃過，存了一筆錢，做了很多觀察，籌備妥貼之后才確定在2013年4月份辭掉了處事。

咱們的第一個題目是：咱們有幾何功夫？咱們必需在入款耗盡、不得不從新找處事之前把玩耍做出來。

隨后的題目是：咱們怎樣做第一款獨力玩耍，并且不要讓他形成咱們獨一的獨力玩耍？前方說過，咱們的目的是制造一個處事室，特意做本人愛好的模仿玩耍。

即日要說的重要實質(zhì)囊括：咱們在做本人第一款獨力玩耍時所做的籌備、自我經(jīng)營銷售以及自愿行處事。

研制之前的籌備：把工作和目的分別為多個階段

確定做獨力玩耍之后，我從當(dāng)?shù)亻_拓者社區(qū)獲得了很多扶助。昔人說，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”。即使你想要在某個功夫達(dá)到某個場合，就必需刻意籌備本人的游覽，要不，就會丟失在森林里。

咱們在免職后計劃玩耍理想的功夫，曾有四五款想做的玩耍，但很稱心識到，它們都不是一年內(nèi)不妨實行的。固然計劃了很多，但普遍覺得一年內(nèi)沒轍做到咱們想要的功效。以是咱們又從新問本人：怎樣把你的目的變化為一款不妨在一年內(nèi)實行研制的玩耍？

總體來說，咱們做的還不錯，原安置用一年實行，最后做了14個月。開始我想要說的是，咱們怎樣做出了這份安置？咱們運(yùn)用了叫作“SWAG籌備”的本領(lǐng)，SWAG指的是笨拙的果敢探求（Stupid Wild-ass Guess）。

開始，你要把每個辦法領(lǐng)會為1周大概更長功夫的小目的；而后，依照發(fā)覺、而非精準(zhǔn)辦法做籌備；第三，把每一局部實質(zhì)都用本錢和收益標(biāo)明出來；第四，保證把關(guān)系的危害夸大幾倍。

即使有些工作爾等都不決定，那做出來的功夫就會勝過爾等的安置，以是，為你的安置留出更多的功夫，用來處置不領(lǐng)會該如何做的局部。

咱們用便簽紙的辦法把須要做的工作都標(biāo)示出來，結(jié)果得出的論斷是，這款玩耍大概要做16個月，這勝過了1年。Swag籌備有一個很不錯的東西，叫作“宰殺（butchery）”，這是Swag安置讓人不安適的場合，你做了很精細(xì)的籌備、想了很多貨色，但不得不砍掉很多貨色。

在這張圖的下方，有第一次全國代表大會堆標(biāo)簽，這是咱們的多人玩法體例，其時咱們?yōu)樗袅?個月的功夫，以是16-4，恰巧一年，所以咱們確定不做多人玩耍。這邊須要指示的是，這種確定最佳是早一點做，由于單機(jī)玩耍和多人玩耍之間的分辨很大，即使前方做了洪量的多人玩耍實質(zhì)，厥后會形成很多無用工。

再夸大一次，即使你做了精細(xì)安置，就要提防處置好個中的危害。對咱們來說，這邊的危害主假如本領(lǐng)上的。咱們閉著眼睛都能用好Flash，其時Unity在行業(yè)內(nèi)部特殊火爆，以是咱們確定，不要去試驗一個嶄新的引擎，只用咱們熟習(xí)的東西，如許就不妨在其余上面接受少許危害。

你大概還須要搞定外包處事。精心探求外包職員，最佳是伙伴、伙伴的伙伴，你沒有功夫去試錯，由于研制功夫惟有一年；還須要保證外包者領(lǐng)會你的名目籌備，在一定功夫?qū)嵭许氁\(yùn)用的局部；其余，處置外包者與共事相與是各別的，共事之間大概會由于不承諾見爆發(fā)分別，但外包者即使天馬行空的做少許貨色，就會濫用你的功夫和資本。

其余，你須要盡量與同業(yè)協(xié)作，而后要雇用一名管帳師，對于不懂的開拓者，那些貨色很呆板并且令人懊喪，不如交給?？迫耸?。

而后，咱們做出了一款玩耍，9個月后，咱們的玩耍加入了嘗試階段，這局部比擬呆板，以是這邊大略跳過。

獨力玩耍經(jīng)營銷售：哪些辦法最靈驗？

所以，到了須要自我經(jīng)營銷售的階段。Thomas Paine說的很對，“傳播藝術(shù)就像是一種邪術(shù)，并且邪術(shù)的感化力年年都變得更宏大”。

在這九個月中斷之前，咱們提早三個月就發(fā)端從新制造玩家社區(qū)。在社區(qū)制造上面，F(xiàn)acebook是沒有效的，只有你付錢告白，要不你的玩耍很難獲抱病毒傳遞的時機(jī)。

Twitter的排名之以是比Facebook高少許，由于玩耍新聞記者們愛好用Twitter，你以至不妨付錢讓少許知名士士依照訴求發(fā)推文，你也不妨在Twitter看到誰實行了你的玩耍、你同品類的玩耍在Twitter的熱度怎樣。

Reddit大概是比擬傷害的，咱們其時提交了幾張截圖想要創(chuàng)造帖子，但十幾秒鐘就被刪掉了，問了處置員，她們說，此刻不符合頒布。咱們問須要做什么大概什么功夫點不妨做，獲得的回復(fù)同樣是“此刻還不行”。

咱們還創(chuàng)造了開拓者博客，而且頒布在TIG平臺，還在Reddit穿插頒布，這是頒布玩耍截屏和關(guān)系實質(zhì)很好的辦法。寫電子郵件很要害，到你的網(wǎng)站和那些乒壇留住電子郵件地方的人很想領(lǐng)會你的動靜，以是靈驗運(yùn)用電子郵件列表與社區(qū)勾通，這是實行玩耍很好的辦法。

禮拜六截屏（Screenshots Saturday）也是向人們展現(xiàn)貨色很好的時機(jī)，即使你不領(lǐng)會，最佳是領(lǐng)會一下。每當(dāng)有玩耍藝術(shù)、新功效推出，咱們城市公然計劃它，每月計劃幾次是比擬符合的頻次。

隨后咱們做的即是觸達(dá)媒介以及PR處事，我領(lǐng)會PR須要全員工作，以是我么找了一個外包特意給咱們做PR處事，但你仍舊須要做很多工作。

開始即是一個簡略簡練的傳播語，這簡略的一句話，用了咱們兩個月的功夫，咱們連接與伙伴們交談、安排?！啊?849》是一款都會處置玩耍，后臺設(shè)定在加州淘金熱功夫”。這句話簡略、坦誠并且不妨竄改，比方敵手游媒介，咱們不妨說“1849是一款為枯燥而安排的都會處置玩耍，后臺是加州淘金熱功夫”。

這功夫須要制止的是提到其余玩耍，即使一發(fā)端傳播就提到其余玩耍，大概會讓很多人不領(lǐng)會你的玩耍究竟是什么，由于她們不確定領(lǐng)會你提的玩耍，大概有人膩煩你想提到的玩耍，以是，你只有把本人的玩耍說領(lǐng)會即可。

玩耍媒介是須要中心關(guān)心的渠道，你要領(lǐng)會誰提到過你的玩耍，與她們勾通、在Twitter上關(guān)心她們，比方咱們很快就在Rock Paper Shotgun贏得了引薦，這并非偶然。

玩耍直播變成了越來越要害的玩耍實行辦法，之以是如許，是由于它不妨比玩耍截屏更充分地展現(xiàn)你的玩耍，觀察者不妨見到動靜版的玩耍、看到玩耍UI。有些主播會玩少許Early Access玩耍，經(jīng)過她們的玩耍進(jìn)程，你不妨看到更多貨色，比方她們對某個局部的指摘、管見，以至能領(lǐng)會干什么玩家在某個節(jié)點棄坑。

隨后利害玩耍媒介，咱們的玩耍內(nèi)包括了加州20個市、內(nèi)華達(dá)州的6個市，以是咱們找到本地播送站、白報紙、電視臺，而且報告她們，咱們在玩耍里制造了一個同名都會，她們會感愛好。咱們的玩耍出此刻很多當(dāng)?shù)氐陌讏蠹?、期刊上，?jīng)過非玩耍媒介，你不妨獲得更高的暴光率。

咱們還在很早的功夫做了Early Access，很鮮明不是在Steam平臺，而是在一個叫作IndieGameStand的網(wǎng)站上，經(jīng)過這種辦法，咱們的Early Access很勝利，固然社區(qū)很小，但咱們獲得了洪量有價格的反應(yīng)。

以是，即使是下一次做玩耍，大概也不會在Steam做Early Access，由于Steam用戶社區(qū)對嘗試玩耍的憧憬值比擬高，她們蓄意玩耍優(yōu)化水平較高，以是咱們會此刻袖珍社區(qū)嘗試，而后在Steam平臺舉行短促的Early Access。

即使你的玩耍須要運(yùn)用手柄，加入展會大概是不錯的時機(jī)。即使你做了一款模仿玩耍，還須要8秒鐘的生人熏陶，那些震動對你的意旨不大。咱們加入過少許展會，也是很不錯的體驗，但這種情勢并不符合咱們的玩耍。

以是，即使你的玩耍不符合參加展覽，不要感觸一切人都加入了PAX，你就必需得擠上同一趟航班。

跨平臺獨力玩?？许氁岱滥男?？

在PR和商場經(jīng)營銷售之后，就到了玩?？械墓Ψ?，咱們的戰(zhàn)略是多平臺同聲刊行。當(dāng)咱們向玩家說，“咱們做了一款跨挪動和PC端的模仿玩耍，是否很酷？”，卻收到了各別的反應(yīng)，PC玩家說，“這是款手游，令人膩煩”，手玩耍家則對PC玩耍不關(guān)懷。

咱們的教導(dǎo)是，即使你做了一款跨平臺玩耍，那么要特意給各別的平臺講故事，你須要更多的功夫為PC和手游本子做UI/UX安排，由于各別玩家對同一個玩耍的預(yù)期是不一律的。

而后即是采用一個訂價點。爾等不妨看到，在Steam平臺，不妨采用的訂價點有很多，你不妨看同品類玩耍的價錢，而后采用一個符合的價錢。手游訂價就沒那么簡單了，即使是《最后夢想》大概是《我的寰球》，訂價不妨是6.99美元，但咱們都領(lǐng)會，手游平臺灣大學(xué)普遍的新玩耍都是免費(fèi)大概只須要0.99美元的，不領(lǐng)會爾等如何想，但咱們的玩耍賣99美分很難活下來。

這就引導(dǎo)多本子訂價很難做，你不妨做高價錢的PC版、廉價的手游版，也不妨兩個本子同樣實質(zhì)同樣價錢，我也沒有一個比擬決定的本領(lǐng)，然而，即使訂價有分別，保證實質(zhì)量各別，大概你不妨把玩耍拆成多個局部在手游平臺辨別出賣?？傊?，跨平臺玩耍訂價讓人很不安適。

再有一個比擬要害的點是，把玩耍盡大概頒布到一切店鋪。

上海圖書館左側(cè)是咱們2014年的各渠道收入占比，咱們有60%之上的收入來自PC平臺，其他逼近40%來自手游平臺，這將確定咱們下一款玩耍能否還會做出多平臺。我感觸此刻比擬好的本領(lǐng)，是先做PC版，而后積聚用戶，頒布手游本子，King即是這么做的。

進(jìn)一步細(xì)分的話，Steam吞噬了44%的收入，iOS帶來的收入占比為29%，安卓收入占比10%。然而，隨后安卓收入的占比有所提高，大概跟著功夫的推移，兩個平臺的變化率會越來越近。再有一個犯得著提防的是IndieGameStand數(shù)據(jù)，固然不過吞噬了8%的收入，但要商量到咱們嘗試在該平臺更早，表示著用戶交戰(zhàn)了8個多月之后，仍舊吞噬了十分可觀的收入份額。

咱們在蘋果和安卓平臺都獲得了引薦，但咱們是一款售價4.99美元的玩耍，以是帶來的扶助本質(zhì)上沒有那么大。

玩耍頒布之后的長尾效力很鮮明，因為是同聲多平臺頒布，當(dāng)天的銷量很高，大約過了引薦的那一周之后，銷量就趕快下滑了。有些延長來自于暑期促進(jìn)銷售和假期季促進(jìn)銷售等慣例震動，再有一個是來自于DLC頒布。

結(jié)果一段延長比擬不料，來自于2月份的促進(jìn)銷售震動，其時的促進(jìn)銷售震動很少，并且咱們有不少理想列表，以是促進(jìn)銷售之后博得了很好的功效。以是想要指示同業(yè)們，反季促進(jìn)銷售的功效很好，不要在復(fù)活節(jié)這么做。

其余一個感化玩耍長尾效力的是告白，咱們在沒有新實質(zhì)和震動的功夫，做了少許告白。咱們把告白看作一種交談本領(lǐng)，比方新獨力玩耍打折、贏得洪量歡樂之類，都有少許功效。

用戶指摘和評閱很要害，你沒轍徑直恢復(fù)玩家指摘，但要提防玩耍評閱，比方更加微詞不妨扶助你的玩耍提高銷量。在Steam乒壇，有玩家問能否不妨減少買賣卡，咱們就做了買賣卡，固然不領(lǐng)會簡直給銷量帶來什么扶助，但不妨看到社區(qū)有主動的反應(yīng)。

咱們還創(chuàng)造德語和英語地域的銷量比擬高，隨后特意做了德語本子，截止它變成英語本子之后的第二大本子。隨后，咱們創(chuàng)造法蘭西共和國玩家加入的功夫很多，并且這個國度的玩耍商場也不小，所以也做了法語本子，隨后玩耍在法蘭西共和國和法語國度的銷量有鮮明普及。