產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案，怎么寫？

個(gè)人認(rèn)為：一份完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該由幾個(gè)部分組成：

第一：分析行業(yè)情況

網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。

1.我們屬于哪個(gè)行業(yè)？

2.行業(yè)現(xiàn)狀如何？

A：行業(yè)發(fā)展情況；

B：行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)情況；

3.行業(yè)前景預(yù)測(cè)

第二：建造品牌文化

品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

3.借勢(shì)、活動(dòng)、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌

第三：目標(biāo)客戶分析

網(wǎng)絡(luò)推廣前對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

1.目標(biāo)客戶特征

性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等；

2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；

3.目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析

對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

第四：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們一個(gè)參考，從哪些方面去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位

A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式是什么樣的？

B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等

3.推策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做過百度jingjia、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；

B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況；

C：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的推廣手段分析

努力吧，，，，，，

企業(yè)產(chǎn)品推廣文案怎么寫，企業(yè)產(chǎn)品推廣文案寫作要素

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要讓消費(fèi)者所熟悉，就需要做好一定的宣傳，產(chǎn)品推廣文案，是創(chuàng)造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產(chǎn)品是否值得購買。所以，產(chǎn)品推廣文案，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的大事。

標(biāo)題是一篇文案寫作的第一要點(diǎn)，標(biāo)題的好壞，直接導(dǎo)致客戶對(duì)文案是否有興趣的問題，隨意亂寫一個(gè)標(biāo)題，比如“裝載機(jī)秤”，那么這個(gè)標(biāo)題能帶給讀者什么信息呢，說實(shí)話，除了一個(gè)產(chǎn)品名稱之外，信息的確不大，所以再寫標(biāo)題的時(shí)候，我們一定要注意三點(diǎn)：

a、引起讀者的注意，吸引力都沒有，誰還會(huì)來看你的文章呢

b、傳達(dá)完整的信息，一句話說了一半，自己想表達(dá)的信息，一定要完整，不然讀者不知道你表達(dá)的意思

c、引導(dǎo)讀者讀取下文信息，標(biāo)題都吸引不住讀者，誰還會(huì)靜下心來讀取你的文章呢

文章格式清晰簡(jiǎn)潔：

a、不要寫太長(zhǎng)的段落，一般150字左右即可，太長(zhǎng)了，容易引起視覺疲勞

b、盡量使用小標(biāo)題，比如我文章里面寫的一二三要點(diǎn)，帶有概括性的小標(biāo)題

c、盡量多用一些列表或者要點(diǎn)分列，分要點(diǎn)概括，一目了然

用詞主要體現(xiàn)在寫作上面，對(duì)于用詞的要求一般要簡(jiǎn)潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性，能夠帶有積極愉悅情緒的詞匯，這就是當(dāng)時(shí)我寫帖子的時(shí)候，大家告訴我為什么不要寫反感的詞匯信息，比如說客戶無賴等!自己的情緒要控制有度!一般對(duì)于大型企業(yè)網(wǎng)站和中小型企業(yè)網(wǎng)站是有差別的!

大型企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站往往不是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，網(wǎng)站更加器重的是一個(gè)企業(yè)的品牌形象，說話立場(chǎng)，代表的是一個(gè)企業(yè)，而不僅僅是一個(gè)客戶!

中小型企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站往往以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為目的，網(wǎng)站更加器重的是要讓客戶掏出錢包，所以說話立場(chǎng)，要有親切感，不能引起客戶的反感

一篇好的文案，要考慮清楚，寫這篇文章能帶給用戶什么好處，比如我寫的這個(gè)“選購大成裝載機(jī)秤的十二大理由”，客戶要購買裝載機(jī)秤，那么就會(huì)想起來大成裝載機(jī)秤，條條理由，讓客戶不得不選擇大成的產(chǎn)品，這就是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者為什么要站在用戶的角度思考，為什么要增加客戶體驗(yàn)度的主要原因!

這里我自己總結(jié)了一些小要點(diǎn)：

a、盡量選擇“你“昵稱，少說”我、我們、我們的產(chǎn)品“，這些客套話，說多了用處不大，這個(gè)地方我做的也不是太好，以后我也得注意一點(diǎn)

b、分功能訴說好處，比如大成廠家，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，小細(xì)節(jié)體現(xiàn)廠家的用心，我可以分條陳述，哪些細(xì)節(jié)做的特別，而這些細(xì)節(jié)又能夠幫助廠家體現(xiàn)一款好產(chǎn)品的品質(zhì)，好比裝載機(jī)秤的軋絲采用進(jìn)口專用的軋絲進(jìn)行綁線，避免了高溫、嚴(yán)寒環(huán)境造成了扎絲線脫落等，這里請(qǐng)?jiān)试S我打了一下下廣告!

產(chǎn)品文案的寫作，要直接訴訟情感，比如我寫這篇文章的目的，就是為了引導(dǎo)客戶相信我的產(chǎn)品，購買我的產(chǎn)品，那么我在文章中要體現(xiàn)出來，讓讀者知道，這文章是為了引起客戶“我要買“才來看文章，而不是”我需要“才來看文章，這樣才能達(dá)到客戶購買的欲望。比如：我的產(chǎn)品具有超大的內(nèi)存，好比我們電腦的硬盤，容量越大，存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)越多，保留的信息就更加長(zhǎng)久，市場(chǎng)上面的存儲(chǔ)才100t,而我們大成的產(chǎn)品具有500t的存儲(chǔ)信息，可保存3000條數(shù)據(jù)等，就是把產(chǎn)品的好處形象化，越美好越好，讓客戶覺得購買了你的產(chǎn)品，就算天天坐在海邊曬著太陽，但是自己的銀行賬戶還在刷刷的進(jìn)賬，一邊享受，一邊享受賺錢的快感，多么好啊!

為什么說數(shù)字呢?因?yàn)橛脭?shù)字說話，并且盡可能使用準(zhǔn)確的數(shù)字，更加具有說服產(chǎn)品的效能和好處，比如“使用我們的裝載機(jī)秤產(chǎn)品，可幫你節(jié)約30%的成本，而不是說使用我們的產(chǎn)品可以大大節(jié)約你的成本“等，準(zhǔn)確的數(shù)字，更加具有信服力!

用數(shù)字說話的好處：

a、得到真實(shí)性，提高自己的自信和廠家的真實(shí)度，不存在虛假信息

b、證明企業(yè)的認(rèn)真態(tài)度，對(duì)自己的網(wǎng)站負(fù)責(zé)，就是對(duì)客戶負(fù)責(zé)

7、行動(dòng)呼吁

文案寫作之后，要給讀者一個(gè)明確的提示，并且是一個(gè)明確的下一步購買的提示!比如：“點(diǎn)擊購買“，”確認(rèn)購買“，”點(diǎn)擊咨詢“等，這里我就不多說了，維護(hù)網(wǎng)站的應(yīng)該都比較了解吧!