作家丨陳曉

編纂丨房煜

圖源丨攝圖網(wǎng)

在很多人眼中，這是一個羞于開口的行業(yè)，固然用戶稠密，然而咱們很難領會誰才是真實的用戶，固然大概他（她）就在你身邊。這即是情味用品性業(yè)。

然而，這個讓人倍感神奇的行業(yè)，卻撐起了千億級商場。據(jù)艾媒接洽，2020年華夏情味電商商場范圍達625億元，情味電商存戶超4億人。并且，有的創(chuàng)業(yè)人正在離IPO敲鐘越來越近。

線上情味用品電商品牌醉雄風，其母公司醉雄風安康高科技股子有限公司，不日向創(chuàng)業(yè)板請求IPO已獲正式受權，A股行將迎來華夏情味用品第一股。這個神奇又低調(diào)的情味用品性業(yè)，向大眾撩起了面紗。

但在醉雄風提交募股書后不久，公司就被禁錮層抽中當場查看，掛牌安置遇瓶頸。其余，醉雄風還在募股書中自曝有4000多萬的刷單記載，安置募資5.6億元，個中3.2億用來“歸納經(jīng)營共同處置重心樹立名目”，有1.6億是用來在上海、溫州兩地大辦公樓……各類征象都讓人質疑醉雄風是否掛牌勝利，情味用品是否沖破“臟亂差”的板滯回憶？

80后夫婦創(chuàng)業(yè)

兩年分成兩億

創(chuàng)造于2012年的醉雄風，專營天貓店肆，暫時有3700個SKU，涵蓋用具類、計劃生育類、衣飾類、照顧類等全品類兩性安康用品，分為自有品牌+總代品牌，在自有品牌上面，有謎姬、霏慕；而代勞的品牌多達 100 余個，囊括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對聯(lián)哈特殊著名品牌。

據(jù)其募股書表露，往日三年，醉雄風收入辨別為7.6億、9.6億、10.6億，3年入賬近28億。其品類之全、范圍之大，可謂為情味用品“帝國”。

樹立這個情味用品帝國的是一對80后夫婦。結業(yè)于武漢城大學學法學院的楊昌亮和結業(yè)于浙江理工科大學裝束安排與工程?？频娜~君麗，夫婦二人是醉雄風本質遏制人，核計持有83.43%股子。

樹立醉雄風，楊昌亮稱，是遭到情味電商長者、綠水堂創(chuàng)辦人藺德剛的感化。2008年，楊昌亮在淘寶上開了一家叫“醉雄風”的情味用品店，自封要給這個行業(yè)帶來“一絲新穎”。店肆很快做到了類暫時列，楊昌亮說，其時很多人不過玩玩，而他是抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去做，所以在少許詳細上做得更到位。比方諸多賣方還在到處盜圖時，他很早就發(fā)端用數(shù)碼相機給產(chǎn)物照相片。

“咱們所從事的這個行業(yè)，范圍不大，題目不少，從來被太多人冠以香艷、淫穢、暴利等反面的標簽。”楊昌亮2017年的一篇創(chuàng)業(yè)條記提到，他斷定情味用品性業(yè)也不妨是陽光和安康的，想讓旁人敬仰本人，先要本人敬仰本人。

2015年，醉雄風入駐天貓，實行了要害“騰躍”。從淘寶到天貓，讓醉雄風擺脫了低質的比賽，拿到了流量的出場券，也加深了用戶的斷定。入駐天貓后，醉雄風的功績高速延長。2016年醉雄風營業(yè)收入就勝過5億。這個數(shù)字，勝過了其時在新三板掛牌的綠水堂、桃花塢、他趣、愛侶安康四家公司的總和。

縱然情味用品商場范圍逐年夸大，但它仍舊是一個對大眾守口如瓶的行業(yè)。良莠不齊的創(chuàng)造工藝、不足一致的規(guī)范、打擦邊球告白屢禁不只等亂象讓國底細趣用品商場難以一致步調(diào)。同聲它仍舊一個受策略和準則導向格外鮮明的行業(yè)。2010年，主管部分嚴查涉黃消息，淘寶上簡直一切情味用品店肆都姑且封閉。2017年12月，天貓成人用品性業(yè)規(guī)范頒布實行，成中國人民銀行業(yè)的抽樣檢測正式啟用。

大巨細小的準則安排就像一把篩子，連接過濾著這個行業(yè)的賣方，而楊昌亮維持了下來。大概是由于已經(jīng)學法令，楊昌亮對準則格外敏銳，避開了很多坑。他長于反省，自開店起，貫串寫了十有年創(chuàng)業(yè)條記，還常常借此教分銷商怎樣隱藏危害。

體驗準則禁錮的槍林彈雨和行業(yè)洗牌之后，醉雄風頑固存在下來并變成佼佼者，固然收入增長速度下滑，但往日三年，醉雄風年年都在分成，三年分成2.39億，楊昌亮夫婦二人套取現(xiàn)金約1.99億。

刷單、套取現(xiàn)金、剽竊？

情味行業(yè)賺不獲利？

外界曾有傳言稱，情味用品性業(yè)的成本特殊可觀，以至稱得上是暴利行業(yè)，吸金本領堪比房土地資產(chǎn)行業(yè)。然而，從醉雄風表露的數(shù)據(jù)來看，這猶如并不是人們口中“悶聲發(fā)大財”的交易。

截止其募股證明書簽訂之日，A 股掛牌公司中尚無以兩性安康用品為交易的公司，新三板掛牌公司中有5家同業(yè)業(yè)公司，辨別是愛侶安康、綠水堂、桃花塢、他趣股子和桔色股子。個中愛侶安康2020年已從新三板摘牌，從2019年的功績看，愛侶安康不足高達約2700萬元。其余，綠水堂、桃花塢也都是幾十萬到幾百萬不等的不足。不只如許，營業(yè)收入過億元的，惟有他趣股子、醉雄風兩家公司。

與日益延長的群眾需要各別，幾位情味用品權威的功績卻在急遽下滑。醉雄風在募股書中證明說：暫時我國兩性安康用品電子商務商場正居于趕快發(fā)延期。因為兩性安康用品創(chuàng)造廠商稠密，重要沿用 OEM 或 ODM 形式，兩性安康用品產(chǎn)物供給充溢；同聲因為電商平臺的商場準初學檻對立較低、耗費者兩性安康認識日漸提高等成分，有洪量的企業(yè)加入兩性安康商場，行業(yè)完全表露出企業(yè)數(shù)目多、比賽格式分別的特性。

簡言之，也即是說越來越多的中型小型商家的入局，分走了幾位權威的蛋糕。企查查數(shù)據(jù)表露，暫時我國現(xiàn)存“情味用品”關系企業(yè)共9.0萬家。2020年企業(yè)備案量大暴發(fā)，終年備案了2.96萬家企業(yè)，同期相比延長了622.0%；本年上半年共備案了4.4萬家企業(yè)，同期相比延長了923.3%。

醉雄風雖居于領帶頭羊的場所，但也不是萬事大吉。在范圍收入等上面勝過同業(yè)，但其凈成本卻并不高。在2020年，醉雄風公司的營業(yè)收入連接減少1億元，凈利和凈稅率相反雙雙大幅下滑。其余，醉雄風的財政還展示不典型交易——近三年，公司核計刷單總數(shù)高達4650.74萬元。

對于刷單動作，醉雄風的證明堪稱腦洞清奇。官方證明說，公司為了普及店安置名及微詞率，到達實行引流的手段，用很多部分卡舉行刷單，且貶低付出寶轉賬手續(xù)費以及貶低稅費等。刷單背地，也反應了電商的流量之困。跟著互聯(lián)網(wǎng)絡流量盈利漸漸消逝，流量靈驗性連接低沉，獲客難度加大。

醉雄風所處的出賣平臺，京東自己經(jīng)營、阿里安康大藥房等早已入局情味用品，互聯(lián)網(wǎng)絡電商之間的比賽日益劇烈，這也確定水平上感化醉雄風的收入。其余，過渡依附代勞品牌，自有品牌微弱、研制用度低帶來興盛后力不及，暫時在醉雄風身上仍舊表露。

醉雄風被當場禁錮抽樣檢測，其募股書中表露醉雄風募資35%是用來買樓，撞上了禁錮部分嚴打用本錢商場來舉行部分斂財?shù)臉屗āＳ纱丝梢?，醉雄風的掛牌之路顯得錯綜復雜。

暫時，兩性安康用品性業(yè)暫時仍不足靈驗的商場禁錮，除去避孕套在實行國度規(guī)范外，電動健慰器、手動健慰器以及情味衣飾均在實行企業(yè)或行業(yè)規(guī)范，不足國度權勢部分擬訂的一致規(guī)范，也不足關系部分的靈驗禁錮，這也形成暫時情味用品性業(yè)參差不齊的場合。

醉雄風假如勝利掛牌，將會給國底細趣用品帶來一陣強心劑，但凌亂的場合并不會由于一家公司而變換，有遠景的行業(yè)也不會由于一家公司的孤獨而故步自封。