1. 肝膽相照

　　在媾和進(jìn)程中，媾和兩邊均持忠厚、爽快的協(xié)作作風(fēng)向?qū)Ψ奖戆鬃约旱娜鐚?shí)思維和看法，客觀地引見(jiàn)自己情景，提出訴求，以督促對(duì)方舉行協(xié)作，使兩邊不妨在坦誠(chéng)、和睦地氣氛中完畢和議。

　　2. 主力店優(yōu)先

　　與其它行業(yè)比擬，主力店在租借前提及租借價(jià)錢上對(duì)立較為優(yōu)惠，故在舉行洽商的進(jìn)程中，可將首次報(bào)價(jià)普及，在余后的媾和中給予較大凋零，以展現(xiàn)對(duì)主力商家的關(guān)心，使其爆發(fā)洽商的愛(ài)好。

　　3. 高層加入

　　為展現(xiàn)對(duì)主力店商家的關(guān)心，不妨符合的洽商階段，由代勞公司高層露面與其洽商重要前提及傳遞名目情景，使其展現(xiàn)要害性，決定理想，盡量加入下一階段的洽商處事。

　　4. 長(zhǎng)久關(guān)心

　　功夫關(guān)心商家情景，按期結(jié)合，關(guān)心其每個(gè)工程前提的題目，并中心舉行處置。

　　因?yàn)樯碳业那榫白兓脽o(wú)窮，隨時(shí)有大概由于某個(gè)沒(méi)轍變換的情景引導(dǎo)進(jìn)駐波折，所以必需對(duì)呼吁力強(qiáng)的主力店舉行特殊關(guān)心，效力處置其每一個(gè)題目，直至其裝修結(jié)束，成功營(yíng)業(yè)，這局部處事才告實(shí)行（再有連接跟進(jìn)的結(jié)合題目）。

　　5. 領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略

　　當(dāng)在媾和舉行中爆發(fā)媾和展示妨礙，其時(shí)沒(méi)轍妥貼處置的情景時(shí)，我方應(yīng)當(dāng)令提出姑且閉會(huì)，?cè)缭S能使我方媾和職員有功夫從新推敲和安排對(duì)策，激動(dòng)媾和的成功舉行。

　　閉會(huì)戰(zhàn)略即使應(yīng)用適合，能起到安排媾和職員的精神、遏制過(guò)程、平靜媾和氛圍的效率。

　　6. 其余：

　　其余對(duì)于少許比方媾和功夫、媾和場(chǎng)所安置上面、簡(jiǎn)直說(shuō)話上面不妨應(yīng)用的本領(lǐng)，則是見(jiàn)風(fēng)使舵，在這邊就不作精細(xì)的說(shuō)領(lǐng)會(huì)。

　　招標(biāo)的實(shí)質(zhì)是探求雙贏的進(jìn)程，不是鉤心斗角，更不必低三下氣。究竟五百?gòu)?qiáng)企業(yè)有一套典型的考查過(guò)程，不會(huì)由于伙伴聯(lián)系，?cè)酥Ｇ槎缕髽I(yè)便宜于不顧，更不生存某個(gè)高管說(shuō)了算的混賬講法，不驕不躁，方能一舉兩得，說(shuō)究竟，強(qiáng)扭的瓜不甜，水到天然有渠成。