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作者｜子語

來源｜易旨語餐飲商學(xué)院

今天給大家介紹一款引流工具——餓了么聯(lián)盟推廣，聯(lián)盟推廣是一款從全網(wǎng)各返利網(wǎng)站，給平臺(tái)上的店鋪或單品“帶貨”的引流工具。

聯(lián)盟推廣除了給店鋪帶來更多的流量之外，還能引導(dǎo)訂單轉(zhuǎn)化，有助于店鋪新品的推廣和爆款的打造。

下面我們來看下開啟聯(lián)盟推廣的步驟

餓了么商家中心手機(jī)端操作步驟：

管理—店鋪推廣—聯(lián)盟推廣—設(shè)置傭金—打開“推廣開關(guān)”

餓了么商家中心電腦端操作步驟：

店鋪推廣—聯(lián)盟推廣—設(shè)置傭金—打開“推廣開關(guān)”

需要注意的是，無論是我們開啟推廣還是關(guān)閉推廣，都是在次日生效，且關(guān)閉后的7天內(nèi)也有可能產(chǎn)品扣費(fèi)訂單。

這是因?yàn)橛械念櫩偷谝淮吸c(diǎn)擊聯(lián)盟推廣鏈接進(jìn)店時(shí)，并不會(huì)馬上下單，可能會(huì)先加購、收藏等，然后過幾天再下單。

只要這些訂單是在我們關(guān)閉聯(lián)盟推廣的7天內(nèi)成交的，都會(huì)被計(jì)算為聯(lián)盟訂單，所以會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)。

開啟推廣之后，我們可以在后臺(tái)查看推廣帶來的流量、訂單量、新老客占比和聯(lián)盟訂單的扣費(fèi)情況，如圖1所示。

圖1 餓了么聯(lián)盟推廣數(shù)據(jù)

接下來我們來看下聯(lián)盟推廣的收費(fèi)規(guī)則

聯(lián)盟推廣曝光點(diǎn)擊全免費(fèi)，只有成交才按訂單收費(fèi)。站外的推廣者每推廣成交一單收取的費(fèi)用=用戶付款金額×我們?cè)O(shè)置的推廣傭金比例。

舉個(gè)例子，假設(shè)聯(lián)盟訂單用戶實(shí)付35元，我們?cè)O(shè)置的傭金為8%。則收取的費(fèi)用=35×8%=2.8元。

講到這里，有的商家可能會(huì)有疑問，如果聯(lián)盟訂單產(chǎn)生退款的話，是否還會(huì)收費(fèi)呢？

如果是部分退單，按退還訂單金額在總訂單金額中的比例退還傭金。如果退單是全額退單，傭金全額退還。

相對(duì)于其他推廣工具而言，聯(lián)盟推廣的操作還是比較便捷的，只需設(shè)置傭金即可。

傭金的設(shè)置范圍在6%—90%之間。具體設(shè)置多少，這個(gè)沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，那是不是設(shè)置的越高越好呢？不一定，還要看我們店鋪的門店質(zhì)量。

因?yàn)槁?lián)盟推廣的排序規(guī)則是按門店質(zhì)量和傭金比例綜合排序的，并不是傭金越高，排名就越高。在傭金比例相同的情況下，門店質(zhì)量高的店鋪會(huì)優(yōu)先展示。

門店質(zhì)量包括：轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、非異率、門店評(píng)分等等。

不僅僅是聯(lián)盟推廣如此，競(jìng)價(jià)推廣、發(fā)券寶、優(yōu)享大牌、明星展位這些推廣工具都是按門店質(zhì)量和出價(jià)綜合排序的。

所以，我們?cè)陂_啟推廣前，先優(yōu)化好我們的門店質(zhì)量，才能花最少的錢，達(dá)到最大的產(chǎn)出效果。

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